冬天來了，春天還會遠嗎？”是英國著名的浪漫詩人雪萊在其名作《西風頌》里的一句經(jīng)典詩句。當我們無意識的吟唱起這句膾炙人口的傳世經(jīng)典詩句時，也許不會意識到這句話對于時刻渴望著回暖的家具行業(yè)有著多么重要的意義。 

    家具行業(yè)終于走過了艱難而蕭瑟的寒冬，正式跨入了充滿希望的2009，雖然春寒依然料峭，可是牛年開春以來，家居行業(yè)逐漸出現(xiàn)的幾種復蘇的跡象，讓這些在鼠年飽受內(nèi)憂外患折磨的家具企業(yè)重新燃起了希望之火。春天到底還有多遠？家居市場逐漸轉暖，家具行業(yè)什么時候才能沐浴著暖暖的陽光“破繭成蝶”？

    家具行業(yè)是家居行業(yè)中的龍頭老大，二者一脈相承，如果家居市場情況好轉，一定會直接帶動家具企業(yè)的復蘇。家居市場是不是真的開始逐漸回暖了？我們從先三個方面來分析一下：

   首先，樓市的小幅回暖給家居市場帶來了恢復的契機

   我們知道，從08年冬天開始，國家出臺了一系列挽救樓市的政策：如四萬億拉動內(nèi)需的投資；公積金提取政策的松動，各大國有銀行先后公布的房貸利率打折等等，讓那些持觀望態(tài)度，但是又對住房有剛性需求的人們逐漸開始松動。到2009年初，我們已經(jīng)能明顯看到房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了回暖跡象，特別是存量房的銷售有明顯回升。據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，全國樓市春節(jié)后成交量暴增，從對全國25個大中城市及10個小城市新建商品房的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，除了蘇州等少數(shù)城市外，絕大部分城市成交量較春節(jié)前猛增。北京新房成交量增幅達63.66%，貴陽為83.71%，杭州為98.82%。寧波、貴陽、揚州等地的成交量增幅更達到100%以上。二手房的成交量也開始慢慢回升。樓市的回暖，讓作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)首先嘗到了甜頭。也給家居行業(yè)帶來了恢復的契機。

    其次，春季裝修熱直接刺激了家居業(yè)的復蘇

    春天是家庭裝修的最佳時節(jié)。春天的氣溫和濕度適中有利于裝修施工，春季裝修即不影響施工質量又可縮短工期。所以，很多業(yè)主都會選擇在春天裝修自己的小家。這就帶動了春季裝修材料市場的興旺，家具作為家居裝修的重頭戲，自然也會迎來一個不小的消費熱潮。很多聰明的商家也會在春季裝修旺季的時候適時推出一些優(yōu)惠政策，來吸引買家的視線。從而帶動了一個有效的良性消費循環(huán)。另外，今年二手房交易量的提升，也直接帶動了二手房裝修業(yè)務的增多。

    再次，婚房經(jīng)濟給家居業(yè)復蘇提供了強有力的支柱

    08年下半年的經(jīng)濟低迷導致很多準新人延遲了購房和家裝計劃，這一巨大的剛性需求在2009年得到了復蘇。據(jù)某房產(chǎn)中介公司小何介紹，從2009年1月的成交數(shù)量來看，年輕人的購房需求量明顯居高。何小姐表示，其中有六成以上購房人群為準新人，他們對樓市的需求屬于“雷打不動”型。婚房需求旺盛，自然婚房裝修也成為了關鍵詞�；閼c產(chǎn)品的需求量對家居行業(yè)來說無疑是一塊巨大的蛋糕，誰能搶得先機，誰就能占領2009年的市場商機。所以，新婚人群不但是房地產(chǎn)市場的消費主力人群之一，也是2009年家居行業(yè)回暖的重要支柱之一。  由此可見，家居市場逐漸轉暖，眾企業(yè)又開始了新一輪的群雄逐鹿。這對家具企業(yè)來講，當然是千載難逢的好機會。家具企業(yè)如何在激烈的競爭中問鼎？如何在明媚的春光中實現(xiàn)“蝶變”？不妨從以下幾點著手：

    第一，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)升級

    “只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)”，大浪淘沙，那些經(jīng)受不住宏觀經(jīng)濟變化、在市場困難時挺不住的家具企業(yè)，基本上是沒有競爭力的企業(yè)。而通過分析那些活下來，并且活的很好的企業(yè)案例，我們也發(fā)現(xiàn)一個共同的特點：敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新。

    據(jù)統(tǒng)計，目前我國5萬多家家具企業(yè)中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)占全國企業(yè)的比重只有1%%左右，大部分企業(yè)是中小企業(yè)。在技術方面，這些企業(yè)大多處于低水平機械化制造階段，工藝水平落后，根本談不上進行技術和設備的研發(fā)和創(chuàng)新，甚至與發(fā)達國家家具制造業(yè)電腦控制生產(chǎn)相去甚遠。不僅如此，在產(chǎn)品設計方面，我國家具行業(yè)盛行的抄襲之風，更進一步制約了家具產(chǎn)品附加值的提升。據(jù)了解，目前有相當數(shù)量的國內(nèi)家具企業(yè)沒有專門的研發(fā)設計人員，家具設計大多是“拿來主義”——模仿國外產(chǎn)品，這使得我國家具行業(yè)的利潤始終在低位徘徊。如今，國際市場雖然有我國出口的大量家具產(chǎn)品，但幾乎不會對高端國際家具品牌造成任何沖擊，其根源就在于我國出口的家具大多是沒有創(chuàng)新設計和創(chuàng)新工藝的低端產(chǎn)品。如果國內(nèi)家具企業(yè)的設計是獨創(chuàng)的，工藝是先進的，材料是環(huán)保的，無論是木材漲價，還是貿(mào)易壁壘，亦或是國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整所帶來的不利因素，都是可以消化和克服的。

    業(yè)內(nèi)人士指出，我國家具業(yè)要改變目前的現(xiàn)狀，就要用高科技和先進的技術改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，注重依靠設計創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新來提高企業(yè)競爭力和產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品附加值，同時，加快家具業(yè)內(nèi)部結構調(diào)整的步伐，推動產(chǎn)業(yè)升級，走出一條依靠自主創(chuàng)新的現(xiàn)代專業(yè)化生產(chǎn)之路。依靠創(chuàng)新“武裝”家具，使家具業(yè)盡快走出產(chǎn)業(yè)泥潭。

    第二，充分利用網(wǎng)絡營銷的便利性

    我們知道，任何企業(yè)要取得好的效益，就必須資金的先期投入，任何付出都是以成本為前提的。然而，電子商務有的作用就在于不僅降低了企業(yè)的成本，而且使企業(yè)獲得巨大的收益。

    網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)  多年以來，家具一直主要通過傳統(tǒng)賣場方式來進行銷售，這種方式雖然比較直觀，但缺點也很明顯，那就是成本較高。在以往家具行業(yè)利潤率較高的情況下，這種銷售方式的弊端還不明顯，但在家具行業(yè)競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天，這個問題就比較嚴重了。網(wǎng)絡營銷高效、成本低廉，傳達信息迅捷、內(nèi)容豐富，互動性強、搜索簡單，是當前經(jīng)濟危機下做生意的最好選擇。國內(nèi)不少目光敏銳的家具企業(yè)已開始實現(xiàn)了線上交易的功能。因此，國內(nèi)家具制造商和家具經(jīng)銷商應順應這一發(fā)展趨勢，在采用傳統(tǒng)銷售模式的同時積極探索家具的網(wǎng)絡營銷。

    第三，家具企業(yè)聯(lián)手結盟破陣 杜絕惡性競爭

    其實從2007年開始，家居行業(yè)＂結盟＂之風就開始盛行。以科寶與陽光100為代表的地產(chǎn)商與整體家居提供商之間產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間結盟，以＂歐德森五大家具聯(lián)盟＂為代表的材料供應商與家具企業(yè)的結盟，……09年2月20日北京世紀金源大飯店，居然之家和紅星美凱龍首次結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。讓家具行業(yè)的結盟熱再次掀起了一個高潮。

    在當前經(jīng)濟尚未解凍，家具行業(yè)內(nèi)憂外患依然嚴重的情況下，“抱團”取暖其實是有利于行業(yè)發(fā)展的一件好事。是營銷方式的一種創(chuàng)新。結盟有利于資源的整合利用，使整個產(chǎn)業(yè)鏈條更有機緊密地聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢。杜絕不良競爭，促使良心競爭，最終實現(xiàn)雙贏或者多贏。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示：“結盟對行業(yè)來說是件好事，共同為行業(yè)對雙方的渠道建設、品牌疊加效果的等方面都有不錯的促進效果�！�

    小結：綜上所看，家居行業(yè)雖然出現(xiàn)了小幅回暖，但是并不意味著家具行業(yè)的春天就能馬上到來。也許我們還要繼續(xù)耐心的在寒冷中蟄伏一段時間。但是，寒冬永遠擋不住明媚春光的腳步，只要我們樹立信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打的往前走，就一定能迎來春暖花開的那一天。正如，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說的那樣，“家居市場需求仍然旺盛，只要家居業(yè)領導者都有信心，從長遠戰(zhàn)略的角度為企業(yè)發(fā)展營造信心，行業(yè)的春天就不會太遠!”