貴陽辦公家具想說，不論是從事何種買賣行業(yè)的人來說，避免不了被殺價，就拿辦公家具行業(yè)來說，也是避免不了殺價。為什么客戶會出現(xiàn)殺價這種情況？應(yīng)該怎樣應(yīng)對？接下來跟隨小編來了解一下吧：

1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

2、習(xí)慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

對策：我們要認(rèn)識到，這是人們購買任何商品時的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會買�？蛻粼谀芰Ψ秶鷥�(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預(yù)算確實(shí)較低：還差錢

對策：這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定：1)預(yù)算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。

我們要做的就是幫客戶計(jì)算;在計(jì)算時充分利用貸款，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價值。

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